Ako rozšíriť svoje portfólio ako nezávislý pracovník?

"Veľký podnik začína v malom."

Sir Richard Charles Nicholas Branson: Zakladateľ, investor, podnikateľ, autor a hovorca Virgin Atlantic Airways.

Rozvíjanie podnikania a hľadanie nových klientov je často najväčšou výzvou pre freelancerov. Ak ste na voľnej nohe alebo chcete prejsť na vzdialený obchodný model nezávisle od akejkoľvek inštitúcie, pravdepodobne premýšľate nad tým, ako do hry zapojiť nových zákazníkov. Bez ohľadu na vaše odvetvie sme zostavili niekoľko stratégií, ktoré vám môžu pomôcť získať nových zákazníkov a vybudovať udržateľný a úspešný obchodný model. Dúfam, že je to užitočné…

1. Identifikujte svojich potenciálnych zákazníkov a vytvorte si s nimi sieť

Či už ste startup, vedúci pracovník globálnej firmy alebo nezávislý pracovník, je dôležité určiť, na koho sa zamerať, aby ste mohli rozvíjať svoje podnikanie. V tejto súvislosti najskôr identifikujte potenciálnych ľudí, ktorí by mohli mať záujem o vaše služby alebo produkty, ale ešte s vami nevstúpili do obchodného vzťahu.

Potom skúste s nimi vybudovať sieť. Je veľmi dôležité vysvetliť svoje služby a výhody, ktoré poskytnete tomu správnemu publiku. Čím viditeľnejší budete pre potenciálnych zákazníkov, tým je pravdepodobnejšie, že s vami budú v budúcnosti spolupracovať. Dbajte na to, aby ste sa spojili so správnym publikom na konferenciách, miestnych podujatiach, najmä v online sieťach.

2. Zapojte sa do online komunitných diskusií

Aktívna účasť na komunitných diskusiách je jedným z najrozumnejších spôsobov, ako prezentovať svoje skúsenosti a rozvíjať svoje podnikanie. Platformy sociálnych médií ako LinkedIn, Facebook Groups a Twitter vo vašom odvetví alebo miestnej komunite sohbetpridať sa resp sohbet Je to ideálne na začiatok. Ak sa chcete postaviť ako odborník, môžete poskytnúť informácie o svojich službách, odpovedať na otázky a hlavne ukázať, ako ste vyriešili problémy. Ak preukážete, že ste kontaktnou osobou vo svojej oblasti odbornosti, bude pre ľudí jednoduchšie prísť za vami, keď potrebujú pomoc.

3. Nikdy sa nevzdávajte otvorenej a úprimnej komunikácie

V dnešnom obchodnom živote sú nepochybne veľmi dôležité komunikačné zručnosti. Tí, ktorí sa podieľajú na firemnom živote a obchode, to veľmi dobre vedia. Ale komunikačné schopnosti sú pre freelancerov životne dôležité. Otvorená a úprimná komunikácia so zákazníkmi si vás z dlhodobého hľadiska vždy získa. Keď vám ponúknu prácu, keď máte plno, úprimne vám povieme, že ste zaneprázdnení a upresníte dátum, kedy môžete skončiť, informujete vás, že nemôžete robiť prácu mimo svojich schopností a zručností čestne, nasmerujete zákazníkov na správne adresy, Ak budete svojich zákazníkov informovať vopred, keď sa vyskytnú problémy pri vykonávaní vašej práce, väčšinou zaistíte, že sa vám v budúcnosti poďakujú a odporučia vám.

4. Propagujte svoje služby v každej možnej sieti a všade

Mnoho nezávislých pracovníkov sa vzdá hľadania po nájdení životaschopných spôsobov, ako zarobiť peniaze na konzistentnom základe. Ak chcete osloviť potenciálnych zákazníkov, ktorých nepoznáte, zúčastnite sa všetkých platforiem, na ktorých sú nezávislí pracovníci, ako ste vy, a ktoré súvisia s oblasťami vašej odbornosti. Za týmto účelom pravidelne vyhľadávajte vo vyhľadávačoch a sociálnych platformách.

5. Urobte svoju online prítomnosť dokonalou

Potenciálny klient bude chcieť vidieť vaše schopnosti, schopnosti a dôveryhodnosť predtým, ako sa zmení na skutočného klienta. Za týmto účelom sa bude prirodzene snažiť dozvedieť sa o vás vo vyhľadávačoch, sociálnych sieťach a platformách pre prácu na voľnej nohe. Čo je potrebné urobiť, aby ste potenciálnym zákazníkom ukázali, že ste tou správnou voľbou, sa dá zhrnúť nasledovne

• Vytvorte profesionálnu webovú stránku

Web je skvelý spôsob, ako vás potenciálni zákazníci môžu nájsť a jednoducho vás kontaktovať. účinný internetové stránky kurmak Pomôže vám získať nových zákazníkov, ako aj na sociálnych sieťach a platformách na voľnej nohe ukazuje, ako vážne pristupujete k vášmu biznisu. Mnoho freelancerov považuje vytvorenie profesionálnej webovej stránky za dlhý, únavný a nákladný proces. Existujú však platformy, kde si môžete spomedzi stoviek hotových šablón vybrať tú najvhodnejšiu a všetko si jednoducho prispôsobiť bez potreby kódovacích zručností.

• Správna účasť na sociálnych sieťach a súvisiacich platformách na voľnej nohe

Mnoho freelancerov dokonca LinkedIn facebookPrijíma nové obchody z účtov Instagram, Twitter a Pinterest. Sociálne siete vám umožňujú prístup k potenciálnym zákazníkom v každej oblasti, na ktorú si spomeniete. Dôležité je osloviť správnych ľudí v správnom čase.

Pre to:

• Najprv sa rozhodnite, ktoré sociálne platformy chcete používať.
• Potom vytvorte atraktívne obchodné stránky, ktoré popisujú vaše služby. Ujasnite si, kto ste, čo robíte a čo vám dáva konkurenčnú výhodu.
• Využite silné stránky každej platformy, aby ste zo svojej prítomnosti na sociálnych sieťach vyťažili maximum. Napríklad Instagram, vaša kreatívna stránka, TIK tak ve YouTubeMôžete to ukázať na LinkedIn a ukázať, ako veľmi ste svoj predmet zvládli na LinkedIn.
• Zvýšte svoju viditeľnosť na platforme optimalizáciou svojho profilu na všetkých platformách.
• Udržujte svoje účty profesionálne. Váš život a skúsenosti priamo ovplyvňujú vašu prácu. Jasne oddeľte hranice medzi pracovným a súkromným životom; Nedovoľte, aby váš súkromný život a príspevky o ňom poškodzovali vaše podnikanie.
• Ako sme už spomenuli vyššie, využite silné stránky každej platformy, no zostaňte konzistentní na všetkých platformách Jedným z najzákladnejších prvkov správnej značky ako nezávislého pracovníka je konzistentnosť. To znamená, že by ste sa mali vždy snažiť premietať rovnaký obraz, ako aj zabezpečiť, aby vaša práca mala vždy konzistentnú kvalitu. Použitie rovnakého loga, rovnakého profilu a obrázka hlavičky vám môže pomôcť vyzerať konzistentne, kým vás nerozpoznajú.
• Rovnako je dôležité, aby bol obsah publikovaný na každej platforme podobný a v rovnakej kvalite.
• Aktívne používajte svoje účty a pravidelne ich zdieľajte, aby ste oslovili nových zákazníkov pomocou sociálnych sietí.
• Ak je pre vás ťažké organizovať zdieľania, použite nástroje automatizácie.
• Pri zdieľaní nepodceňujte silu hashtagov. Hashtagy predstavujú rýchly a jednoduchý spôsob, ako sa spojiť s ľuďmi so špecifickými záujmami a dokonca pritiahnuť pozornosť určitých spoločností.